فروش بهتر است یا مشارکت در ساخت؟💡| مزایا و معایب🟢

1. آیا شما قصد سرمایه گذاری در بحث ملک را دارید؟
2. آیا شما هم بین فروش یا مشارکت در ساخت سردرگم شده اید؟

“پس از بررسی ۱۹ نکته اساسی مرتبط با مشارکت در ساخت در مقاله قبل، اکنون به سوال مهمی می‌پردازیم: آیا فروش ملک بهتر است یا مشارکت در ساخت؟” مالکان معمولاً با دو گزینه مواجه هستند یا مشارکت در ساخت ساختمان خود یا فروش آن، آنها تلاش می‌کنند تا بهترین و پرسودترین راه را برای خود انتخاب کنند. در این مقاله بررسی می‌کنیم که در کدام حالت، مالکان به سود بیشتری دست پیدا می‌کنند و شرایط هر کدام از این حالت‌ها چیست. اگر شما نیز در شکل‌گیری بین فروش و یا مشارکت در ساخت دچار شک و شبهه هستید، حتماً این مقاله را از ابتدا تا انتها مطالعه کنید.

🤔 مشارکت در ساخت یا فروش، کدام یک برای مالکین بهتر است؟ 

بررسی اولیه معمولاً نشان می‌دهد که سود بیشتری در مشارکت در ساخت وجود دارد این امر به دلیل ریسک بالاتر مشارکت در ساخت است که باعث می‌شود سود نیز افزایش یابد. اما در شرایط خاصی ممکن است فروش زمین بهترین گزینه باشد. به خصوص در بازارهای مسکن رکودی. در کل، مشارکت در ساخت ممکن است سود بیشتری داشته باشد، اما دارای ریسک‌های بیشتری نیز است انتخاب بهترین گزینه بستگی به شرایط فعلی بازار و هدف‌های مالک دارد.

🔴 ریسک‌ پذیری، عامل تصمیم‌گیری مهم بین فروش یا مشارکت در ساخت

ریسک‌پذیری یکی از مهمترین عواملی است که در تصمیم‌گیری بین فروش و مشارکت در ساخت باید مدنظر قرار گیرد. مشارکت در ساخت به دلیل ریسک‌های بیشتری که دارد، معمولاً به سوی کار پر ریسک‌تری برای مالکین می‌کشاند. عواملی مانند تعامل با سازنده، تاخیر در پروژه، و مشکلات ساخت می‌توانند برای مالکان اینگونه ریسک‌ها را ایجاد کنند و در نتیجه بسیاری از آنان ترجیح می‌دهند سود بیشتری را برای خود فدای فروش ملک خود کنند.

در تصمیم‌گیری بین فروش و مشارکت در ساخت، مالکان عموماً به دو دلیل این تصمیم را می‌گیرند:

1. نداشتن اطلاعات دقیق از میزان سود قابل تحقق در مشارکت در ساخت؛ اگر مالکان مطمئن شوند که چه سودی از این راه به دست می‌آورند، اغلب این گزینه را رد نمی‌کنند.
2. نداشتن دانش فنی مرتبط با این کار؛ ترس از مواجهه با مشکلات پروژه و عدم توانایی در مدیریت آن، به دلیل نداشتن دانش فنی، از جمله دلایلی است که باعث ممانعت مالکان از مشارکت در ساخت می‌شود. از طرفی، عدم توانایی در انعقاد قرارداد مناسب و نظارت بر سازنده نیز از دیگر دلایل رها کردن این گزینه توسط مالکان است.

📝 انعقاد قرارداد حرفه‌ای در مشارکت در ساخت، فروش یا مشارکت در ساخت

یکی از مهمترین چالش‌هایی که در مشارکت در ساخت ممکن است با آن روبرو شوید، انعقاد قراردادی است که غیرعملی، غیرحرفه‌ای و یک‌طرفه باشد. ابتدا، مالکین و سازندگان ممکن است در مورد تعهدات و تضمینات این تعهدات مبهم باشند، و در طول اجرای پروژه با چالش‌های بسیاری روبه‌رو شوند. اما اگر قرارداد شما تحت نظر متخصصین فنی و حقوقی تهیه و منعقد گردد، بسیاری از این مشکلات قابل پیشگیری است.

فرض کنید شما قصد فروش آپارتمان در بابلسر را دارید و مایلید با یک توسعه‌دهنده محلی مشارکت کنید تا آپارتمان را بازسازی و به‌روزرسانی کنید. در این صورت، قرارداد حرفه‌ای شما باید شامل جزئیاتی مانند تعهدات هر طرف، زمانبندی پروژه، تضمینات مالی، و موارد دیگر باشد. همچنین، این قرارداد باید توسط وکیل یا مشاور حقوقی مورد بررسی و تایید قرار گیرد تا از حفظ حقوق و تضمینات شما اطمینان حاصل شود.

🟣 پذیرش چالش‌ها و مدیریت زمان در مشارکت در ساخت

در مشارکت در ساخت، شما با چالش‌های بیشتری مواجه می‌شوید و پروسه‌ای زمان‌برتر را طی می‌کنید. در مقابل، فروش ملک با مشکلات کمتری همراه است و پس از فروش، تعاملات بیشتری با خریدار نخواهید داشت. بنابراین، مالکان باید آمادگی لازم برای پذیرش این چالش‌ها را داشته باشند.

یکی از راه‌های مدیریت این چالش‌ها در مشارکت در ساخت، آشنایی دقیق با موارد زیر است:

1. بررسی دقیق قرارداد: قبل از امضای قرارداد، باید تمام شرایط و جزئیات آن را به دقت بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که همه موارد به نفع شما است.
2. انتخاب سازنده معتبر: انتخاب یک سازنده با تجربه و معتبر، احتمال مواجهه با مشکلات را کاهش می‌دهد و اطمینان بهتری را برای پروژه فراهم می‌کند.
3. نظارت مستمر بر پیشرفت پروژه: با داشتن نظارت مستمر بر پیشرفت پروژه، می‌توانید به زمان‌بندی و کیفیت کار اطمینان حاصل کنید و از ایجاد تاخیرهای غیرضروری جلوگیری کنید.
4. برنامه‌ریزی دقیق مالی: برنامه‌ریزی مالی دقیق با توجه به زمان‌بندی پروژه و پرداخت‌های مربوطه، از مشکلات مالی در طول دوره مشارکت جلوگیری می‌کند.

◀ مزایا و معایب فروش ملک

🟢 مزایای فروش ملک

1. دریافت مبلغ یکجا: فروش ملک به شما این امکان را می‌دهد که مبلغ فروش را یکجا دریافت کنید که می‌تواند برای سرمایه‌گذاری در موارد دیگر مفید باشد.
2. کاهش ریسک: پس از فروش ملک، شما دیگر مسئولیتی در قبال نگهداری، تعمیرات و مشکلات مربوط به ملک ندارید.
3. افزایش نقدینگی: با فروش ملک، شما به دست آوردن مبلغ نقدی قابل توجهی خواهید داشت که می‌تواند برای هدف‌های دیگر مفید باشد.
4. رفع نگرانی‌های مالی: فروش ملک می‌تواند نگرانی‌های مالی شما را رفع کند و به شما امکان مدیریت بهتر مالی را بدهد.
5. امکان خرید ملک دیگر: با دریافت مبلغ فروش، شما می‌توانید به خرید ملک دیگری فکر کنید که ممکن است سودآورتر باشد.

🔴 معایب فروش ملک

1. از دست دادن ملک در آینده: اگر بازار ملک در منطقه شما در آینده بهبود پیدا کند، ممکن است از دست دادن ملک را پشیمان شوید.
2. حق اجاره: اگر ملک شما درآمد اجاره‌ای داشته باشد، از دست دادن آن می‌تواند تلخ باشد.
3. نیاز به پرداخت مالیات: از مبلغ فروش ملک شما ممکن است مالیات پرداخت شود که این می‌تواند از سود حاصل از فروش کاسته شود.
4. ضایع شدن ارزش آینده: اگر ملک شما در آینده ارزش بیشتری پیدا کند، شما ممکن است از دست دادن این ارزش را احساس کنید.
5. احتمال نیاز مجدد به مسکن: پس از فروش ملک، شما ممکن است نیاز داشته باشید به یافتن مسکن جایگزین که ممکن است هزینه‌بر باشد.

◀ مزایا و معایب مشارکت در ساخت

🟢 مزایای مشارکت در ساخت

1. شرکت در سود ساخت: با شرکت در ساخت، شما از سود حاصل از فروش واحدهای ملک بهره‌مند می‌شوید.
2. افزایش ارزش ملک: با مشارکت در ساخت، ارزش ملک شما افزایش می‌یابد که می‌تواند در آینده منجر به سود بیشتری شود.
3. درآمد آینده: در صورت اجاره واحدهای ساختمان، شما درآمد منظم و پایداری کسب خواهید کرد.
4. کاهش ریسک مالی: با مشارکت در ساخت، هزینه‌ها و ریسک‌های مرتبط با ساختمان به اشتراک گذاشته می‌شود که می‌تواند ریسک شما را کاهش دهد.
5. امکان انتخاب ویژگی‌های ملک: با مشارکت در ساخت، شما می‌توانید در فرآیند طراحی و اجرای ساختمان شرکت کنید و ویژگی‌های مورد نظر خود را انتخاب کنید.

🔴 معایب مشارکت در ساخت

1. پیچیدگی‌های مربوط به مشارکت: مشارکت در ساخت ممکن است شامل قراردادها و مسئولیت‌های پیچیده‌ای باشد که نیاز به توجه دقیق دارد.
2. مسئولیت‌های بیشتر: به عنوان شریک در ساخت، مسئولیت‌های بیشتری نسبت به نگهداری و مدیریت ساختمان دارید که ممکن است زمان و انرژی بیشتری را مورد نیاز داشته باشد.
3. مشکلات مربوط به تصمیم‌گیری: در صورت اختلاف در تصمیم‌ها با سایر شرکای مشارکت، ممکن است مشکلاتی پیش آید که باید حل شود.
4. وابستگی به شریکان: در صورتی که شریکان مشارکت از تعهدات خود عقب بمانند یا مشکلات مالی داشته باشند، ممکن است بر شما فشار زیادی وارد شود.
5. احتمال عدم بهره‌مندی از سود: در صورتی که بازار ملک ناپایدار باشد یا پروژه ساختمانی موفقیت آمیز نباشد، ممکن است از بهره‌مندی از سود به میزان مورد انتظارتان محروم شوید.

🔁 تفاوت قرارداد پیش‌فروش و قرارداد مشارکت در ساخت

یکی از اصلی‌ترین تفاوت‌ها بین این دو قرارداد، الزام به ثبت قرارداد در دفتر اسناد رسمی است که برای قرارداد پیش‌فروش ساختمان الزامی است. قانون پیش‌فروش ساختمان مصوب سال 1389 مقرر می‌کند که هرگونه قرارداد پیش‌فروش ساختمان باید به صورت رسمی در دفتر اسناد ثبت شود و عدم رعایت این موضوع جرم شناخته می‌شود و متخلفان مجازات می‌شوند.

اما برای قرارداد مشارکت در ساخت، چنین محدودیتی در نظر گرفته نشده و افراد می‌توانند قرارداد خود را در بنگاه املاک یا مشاور املاک مجرب مانند مشاوران معتبر املاک ناوان تنظیم و منعقد نمایند. در مواردی که نحوه پرداخت ثمن معامله مورد بررسی قرار می‌گیرد، در قرارداد پیش‌فروش ساختمان معمولاً ثمن معامله به صورت اقساطی پرداخت می‌شود اما در قرارداد مشارکت در ساخت، طرفین معامله بر اساس سرمایه‌گذاری خود از ساختمان سهم خواهند برد.